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G-III借鏡Donna Karan經驗 重塑Marc Jacobs新時代

文：張恭銘

G-III Apparel Group第二季度財報呈現一個轉型中的企業縮影：淨銷售額同比下降10%至5.54億美元，但淨利潤翻倍至2,020萬美元，毛利率大幅擴張440個基點至45.2%。利潤躍升的核心動力，來自自有品牌組合的高個位數增長與選擇性提價策略；而營收下滑，則是G-III主動退出Calvin Klein與Tommy Hilfiger授權業務的預期結果。在這個「減收增利」的轉型節點上，G-III完成了對Marc Jacobs的收購，執行長Morris Goldfarb將這筆交易形容為公司向自有品牌主導模式轉型的「變革性一步」。

Donna Karan的教訓：從「現金牛」到真實品牌

G-III與LVMH的交易並非首次。2016年，G-III以6.5億美元從LVMH手中收購了Donna Karan與DKNY品牌。Goldfarb坦率地回顧了這段經歷：「DKNY當初被定位為公司的收入來源，而沒有認真對待品牌的本真性。我們在某種程度上濫用了它來填補財務需求，有點像漢堡王的模式——零售商要什麼，我們就給什麼。」這段「服務空白地帶」的策略短期有效，卻迫使G-III隨後必須重新校準品牌定位。Goldfarb將這一轉變稱為「天壤之別」：「我們直接回到品牌檔案，不再問零售商『你想要什麼』，而是承接Donna的品牌訊息和她所代表的密碼，在此基礎上擴展。」

這一策略的成效顯著。2024年春季，G-III在北美重新推出Donna Karan品牌，並投入公司歷史上規模最大的營銷資源。今年第二季度，Donna Karan銷售額增長超過45%，數位渠道、手袋與鞋履品類均表現強勁，品牌更於近期宣布Kendall Jenner擔任全球代言人。

Marc Jacobs的差異化路徑：文化相關性優先

面對新收購的Marc Jacobs，Goldfarb明確表示不會重蹈DKNY的覆轍。「我們不是要在第一天就把它變成現金牛」，他強調，「我們收購這個品牌是因為它的文化相關性和已建立的創意權威。我們不是來改變品牌的，它有巨大的增長潛力。」

Marc Jacobs目前約90%的收入來自手袋、小型皮具與配飾，三分之二的收入通過DTC渠道實現，擁有超過100家自營門店，其中多數為折扣店。管理層預計該品牌今年將產生約3.6億美元的全球銷售額，長期目標是達到10億美元年收入。實現這一目標的路徑，是將G-III在Donna Karan和DKNY上驗證過的「品類擴展模板」應用於Marc Jacobs——從配飾向成衣與生活方式品類延伸，同時拓展批發分銷與國際業務。Goldfarb透露，G-III的專長在於「創造副線品牌」，Marc Jacobs的副線品牌將是擴張的重要抓手。

在治理結構上，G-III與WHP Global各持50%的知識產權合資公司股份，G-III擁有營運業務，負責批發、零售與電商，WHP則主導全球授權策略。Marc Jacobs本人將繼續擔任創始人與創意總監，確保品牌創意願景的連續性。

轉型中的執行力考驗

財務層面，G-III已將全年調整後每股盈餘指引上調至2.20至2.30美元，並預計全年毛利率改善近400個基點。公司持有5.29億美元現金與約10億美元的可用流動性，庫存同比下降13%至5.55億美元，為Marc Jacobs的整合提供了充足的財務彈藥。

然而，G-III仍需填補退出Calvin Klein與Tommy Hilfiger留下的約4.6億美元營收缺口，Marc Jacobs的收購預計在2027財年將略有稀釋效應，十二個月後才會轉為增厚。Goldfarb的賭注在於：如果Donna Karan能在「回歸本真」的策略下實現45%的季度增長，那麼一個本身就擁有強大文化相關性與創意權威的品牌，在獲得正確的營運基礎設施與品類擴展能力之後，或許能走得更遠。這條路徑的核心教訓不在於複製Donna Karan的具體做法，而在於Goldfarb從中學到的原則：尊重品牌的本真性，比急於從品牌中榨取利潤更能創造長期價值。

Η Kendall Jenner πρωταγωνιστεί στη νέα καμπάνια του οίκου Donna Karan

Η Fall 2026 καμπάνια του οίκου Donna Karan αντλεί έμπνευση από την αισθητική των ’80s και φέρνει τη Kendall Jenner στη Νέα Υόρκη. Με φόντο την εμβληματική πόλη και τη μουσική των INXS, το project επαναφέρει μια γνώριμη ιστορία με σύγχρονη ματιά.

Η επιστροφή στη Νέα Υόρκη των ’80s

Η νοσταλγία για τις δεκαετίες των ’80s και των ’90s παραμένει έντονη και η νέα καμπάνια του οίκου Donna Karan έρχεται να το επιβεβαιώσει. Η Kendall Jenner βρίσκεται στο επίκεντρο της Fall 2026 καμπάνιας, η οποία μεταφέρει το βλέμμα στη Νέα Υόρκη, μια πόλη που έχει συνδεθεί όσο λίγες με το ύφος και την ενέργεια εκείνης της εποχής.

Στο οπτικό αυτό σύμπαν, το διάσημο μοντέλο εμφανίζεται ανάμεσα σε ουρανοξύστες, αυτοκίνητα και χαρακτηριστικά κτίρια της περιοχής, με την αστική ατμόσφαιρα να λειτουργεί ως βασικό στοιχείο της αφήγησης. Η εικόνα παραπέμπει σε μια εποχή που εξακολουθεί να τροφοδοτεί τη μόδα με αναφορές και διαθέσεις, ενώ η Νέα Υόρκη παραμένει το απόλυτο σκηνικό για τέτοιου είδους ιστορίες.

Η έμπνευση από ένα εμβληματικό project

Η νέα καμπάνια δεν περιορίζεται μόνο στη σύγχρονη παρουσία της Kendall Jenner, αλλά κοιτάζει παράλληλα πίσω. Η δημιουργική κατεύθυνση βασίζεται σε ένα iconic project του οίκου από τα τέλη της δεκαετίας…

從九十年代檔案到當代衣櫥：Donna Karan 2027 spring ready to wear以柔粉運動美學重寫都市經典

文：張恭銘&許雅涵

報新聞看2026紐約時裝週最新消息分享愛：當時尚產業再次陷入懷舊浪潮，Donna Karan選擇的並不是單純複製過去，而是從品牌龐大的歷史檔案中重新尋找答案。這一季春季系列延續近幾季的檔案回溯策略，設計團隊將1999年西班牙模特兒Esther Cañadas的一張編輯照片作為起點：照片中的她穿著一身單色柔粉色長袖造型，簡潔、柔和，卻具有鮮明的90年代時裝氣息。這張舊影像也成為本季最重要的視覺密碼。

值得注意的是，Donna Karan所使用的粉紅並不是典型的Millennial Pink。它少了一點灰塵般的冷淡，多了一點明亮與溫度，因此即使具有強烈復古意味，整體依然沒有陷入過度甜美的女性化框架。柔粉大量出現在輕盈輪廓之中，並與近年重新受到關注的90年代運動風格形成有趣交會。

其中，一件帶有自然皺褶效果的尼龍長裙尤其具有代表性。輕薄針織衫、層次式搭配，以及近年流行的blouson輪廓高領外套，都讓系列具有一種「運動服被重新時裝化」的氣質。粉灰色、灰褐色與淡玫瑰色相互交織，使衣服保持柔軟，但又沒有失去都市服裝應有的俐落。

其中一套略微縮短的blouson式外套尤其值得注意。袖口沒有刻意收緊，形成自然垂墜的寬鬆線條，讓人聯想到電影《10 Things I Hate About You》中Bianca的舞會禮服。這種電影記憶與時裝檔案彼此重疊，也說明Donna Karan真正擅長的並非追逐單一流行，而是捕捉集體文化記憶中的服裝形象。

另一個令人印象深刻的造型，是直接從品牌檔案重新製作的柔灰色前綁帶針織裙裝。它沒有過度裝飾，卻透過比例、材質與身體線條建立魅力。這也是Donna Karan式極簡主義最迷人的地方：衣服看似安靜，穿上身後卻能自然形成姿態。

本季也沒有讓粉色獨占舞台。設計團隊以帶有Gwyneth Paltrow電影《Great Expectations》時代記憶的綠色針織套裝作為色彩轉折，讓整個系列從柔粉的浪漫情緒延伸至更具90年代電影感的復古色彩。

如果說柔粉與運動服代表Donna Karan對過去的回望，那麼流動式西裝則是品牌面向當代消費者的另一條路徑。柔軟剪裁取代過度結構化的傳統西裝，使服裝可以從辦公室延伸到晚間，再從城市進入週末生活。

色彩方面，本季加入濃郁焦糖色，尤其皮革飛行外套與麂皮鉛筆裙，形成與柔粉、灰色截然不同的質感對比。這些單品讓系列多了一種成熟、性感而不張揚的都市氣息。

皺褶尼龍則成為另一項重要材質。它被運用在寬腿前打褶長褲、襯衫與風衣之中，帶來一種「從城市直接走向週末」的實用性。這種設計理念非常符合Donna Karan長久以來的核心精神——衣服不是只能存在於伸展台，而應該真正進入人的日常生活。

甚至一條黑色長褲也透過透明裙襬覆層完成日夜轉換，使Day-to-Night不再只是一句時尚宣傳語，而成為具體的服裝結構。

因此，這一季Donna Karan最成功之處，在於它沒有把懷舊當成目的，而是將懷舊轉化成現代衣櫥的實用語言。1999年的粉色照片、90年代運動風格、電影文化記憶、檔案針織裝，以及當代流動西裝與尼龍材質共同構成一套跨越時間的衣櫥。

Donna Karan真正重新找回的，也許並不是某個特定年代，而是「衣服可以陪伴一個人生活」的概念。從工作、晚餐、夜生活到週末旅行，每一件衣服都具有轉換場景的能力。這種不被單一場合限制的設計思維，正是Donna Karan在當代重新建立品牌辨識度的重要關鍵。

本季五大重點

1．柔粉色成為核心色彩

以1999年Esther Cañadas的造型為靈感，重新詮釋90年代柔粉美學。

2．90年代運動風重新回潮

皺褶尼龍長裙、輕量針織、blouson外套與休閒裙裝，將運動元素轉化為都市時裝。

3．品牌檔案成為創作資源

部分造型直接從Donna Karan歷史檔案重新製作，讓經典重新進入當代市場。

4．焦糖皮革與麂皮增加成熟質感

皮革飛行外套、麂皮鉛筆裙與柔和色彩形成強烈材質對比。

5．「城市到週末」成為穿衣核心

流動西裝、皺褶尼龍、透明裙襬與Day-to-Night設計，讓服裝真正適應多元生活場景。